谷妙语把他们聊得各个一脸愉悦。

她自己也觉得内心特别满足。她忽然有点理解为什么有人那么好为人师了——因为给人家当老师巴拉巴拉地讲，会显得自己特别有文化。

几位大哥对她的整体设计思路和设计理念都很赞赏。

领头的高大哥问她：“小谷设计师，你是把我们这小区每个户型的设计图都画了吗？”

谷妙语点点头：“都画了。”

在高大哥的一脸赞赏中，谷妙语又补充说明了一下：“不仅都画了，还针对有可能出现的不同需求，画了很多细分稿。”

高大哥和其他几个业主把惊叹毫不吝啬地展现在脸上。

“真是有心啊！这得提前下多大功夫？”

“小姑娘我说你真神了！”

“那句话怎么说的来着？机会是给有准备的人的！我看机会就是给小谷设计师这样的人的！”

邵远在一旁听着看着，捕捉着时机。

到这一刻，他觉得时机到了。

他开了口。

“大哥说得对，机会是给有准备的人的，那么你们愿意给谷老师一个机会吗？”

顿了顿，看看大部分人都没什么排斥的神色，他继续说，“看样子各位业主大哥都很满意我们谷老师的设计，那不如就考虑一下，让谷老师为大家操盘新家装修吧！”

谷妙语差点在心里给邵远鼓掌鼓断手。

谁说这孩子情商低来着？这不忽悠一下情商就涨上来了吗！

这配合打得可以说特别妙了。

她是说过给几个人做免费装修顾问来着，只顾问，不推销。但邵远他可没这样说过。在她不能说什么的前提下，由他来卖推销，这可真是妙极了。

他把时机拿捏得可真够准，该出口时就出口，没一点的拖泥带水。

不过过场还是要走一下的。

谷妙语开了口：“哎，小邵，我都说了给几位大哥做免费装修顾问，能帮大哥们解决到问题我们就是没白来，别让大哥们为难。”

邵远那么一唱，谷妙语这么一和，几位大哥多少有点不好意思起来。

邵远趁热打铁：“相信几位大哥犹豫，绝不是因为谷老师的设计能力，可能考虑更多的是钱的因素。其实谷老师来这里之前跟我说过，要是有装修意向的业主能达到五户，她就可以和我们公司经理给大家集体申请到一个团购价。所以如果几位大哥一起在谷老师这里装修的话，每家都会比市价便宜很多，这样会很划算的。”

人人都有点被说动的样子，不过也在被说动与下决定之间漂移着。

高大哥楼上的邻居先开了口。

“一定得团购才给团购价吗？单个签不能便宜点直接按团购价算吗？”

邵远给了一个很为难的表情和委婉拒绝的答复。

楼上大哥有点小意见：“都是一样的东西，既然团购能给出更低的价格，就说明它是有让利的空间的，那为什么单个装修就不行呢？小伙子你这样不就是在拿团购的噱头做道德绑架嘛，这是非逼着我们全都找你装修不可呢，要是有一个人不找，那在其他人那岂不是成不帮忙的坏人了？”

谷妙语在一旁听得有点着急。她隐隐觉得楼上邻居大哥说得不对，可是听起来却很合逻辑。

她酝酿着，想着得怎么和他们解释好团购才可以有团购价这回事。

眼神一晃间，她瞄到邵远，他的表情特别从容笃定，好像就在等着这样一个问题落入自己手中一样。

谷妙语看着他那副样子不由想到一个词。

尽在掌握。

“这位业主大哥，我们不是在用团购跟您做道德绑架，”邵远扶扶眼镜，侃侃而谈。他是最不像销售的销售，看起来斯文又富有书卷气。可他也是最像销售的销售——他身上有商人的气息。

“首先我得先和您解释一下，单签装修为什么会贵、团购装修为什么会便宜的原理。”

“我给大哥您举个例子。”他从肩膀上摘下一直在替谷妙语背着的帆布大包。

“比如谷老师背的这个包，商贩a去厂家进货，厂家的标价是进货一个30元。他进了一个，回头他在市场上可以卖到50元，这样他就赚了20元利润。

商贩b也去进货，他进的包多，一次要20个。这个数量，厂家可以给到一个包25元的进货价。商贩b这时如果同样想赚到20元利润的话，在市场上每个包只要卖到26元就足以达到了。于是同样的利润下，商贩b的包比商贩a卖得便宜得多。”

邵远顿一顿，给几位大哥一点消化时间。

随后他继续说：“这就是团购优势的最直观体现。我们装修公司并不生产材料，我们也要向材料商购进材料，但我们跟材料商购进材料的价格是和数量有关的，购得多我们才有让利空间，购得少的话——老大哥，像您说的，单独签一家装修，那我们是没有和材料商压价的余地的，我们进材料贵，就只能是跟您收的装修款也贵。”

楼上邻居大哥想了会，慢慢点点头：“你这个讲解我听明白了。但怎么说呢，我其实也不是不想选你们，我也都觉得小谷设计师特别棒，就是吧……哎，其实就是之前已经有其他装修公司的人联系过我了，我也和他们谈得还不错。但我是真喜欢谷设计师的设计，你要说让我不选你们光白拿谷设计师的设计图吧，虽然谷设计师说没问题，但我其实也没那么大脸。唉，真纠结！”

邵远一下就明白了他的意思。

“所以您刚刚是怕您不能参与团购会拖累了邻居们也不能享受团购价，想让团购才能享有的优惠价直接变成每个个体的让利低价，这样就算您退出了也不会影响其他邻居享受折扣价装修，是这样吧老大哥？”

楼上邻居大哥点头：“对对，就是这样！”

谷妙语看着邵远，她觉得他真是天生的商人。和钱有关的事情，他脑子转得飞快。

邵远做出一脸为难的样子。

“那真的挺抱歉的。”

他抬手不着痕迹地搭在谷妙语肩膀上，看起来手是自自然然地搭着，但其实指尖用了力。