第80章(2 / 2)

时尚大撕 御井烹香 4316 字 19天前

“当然,”凯文举出例子,“刚才那个小故事就是假的——我和珍妮弗从没谈起过【韵】,当然,我会注意到你们的确和她有关。但媒体喜欢这样的小故事,就好像铂金包也不会是因为简铂金而生产的一样——媒体只是喜欢这样的故事,这个小tip你可以记在心里,这对于宣传相当有利。”

她和凯文的接触并不多,关键性会议后的细节都由傅展主导完成,乔韵要忙的事实在太多了,09年3月的秀,要提前安排生产,现在就该敲定设计了,即看即买等于是一下把整个工作日程提前了一年,而且现在已经是11月了,按照一般的日程,3月的秀场应该已经要出第一版设计概念图了。

——总之,她和凯文的接触并不多,但印象还算不错,乔韵笑了,“这么说,你果然是个营销高手。”

“现在,【韵】已经是我们共有的品牌了,我当然会竭尽全力为我们的品牌考虑。”凯文正了正领带,“再回答你刚才的问题——是的,种种特殊待遇当然是宣传的噱头,没理由浪费这么好的梗,不是吗?尤其是只谈战略投资,不提并购——我听说中国人的民族情结很重,我想它应该能帮助【韵】在中国站稳脚跟,大幅拉抬国民认知度。”

他说的都是事实,肯这么配合炒作更是意外之喜——就是凯文不主动,乔韵也会要求的,接下来她正打算把【韵】的品牌形象往这个方向塑造,但,说她伪君子也好,外国人这样谈论,她心里依然很不是滋味,挤出笑容回应,“你这是在教我营销手法吗?富有分享精神。”

“因为我指望着丰厚的回报呢,”凯文也用开玩笑的语气回答,“不得不承认,你们的退货率和销量都超出了我的预料——看起来即使没有大量的广告投放,也不影响【韵】的销量上涨,对这个现象我确实非常好奇,他违反了我认知中的常识。”

这是上次会议的尾巴了——当时乔韵并未针对凯文的问题解释太多,只是粗略地说了一下中美两国退货政策的不同:在大部分白人国家,因为激烈的同业竞争,退货政策一向是非常的宽松,当然,他们国家人少,而且退货需要到柜台交流,顾客得付出人工成本,也有可能在沟通中回心转意,所以这不太会成为一个问题。在中国这完全是另一回事了,法律法规监管的松弛,让中国顾客对退货总是心存怯意,当然某些大城市12315还有点存在感,但更多的时候是形同虚设。而且她们采用的饥饿营销手法,也会让买到的顾客更珍惜这种抢来的机会,更可以上淘宝转手发售,所以退货率并不是网购需要担心的问题。

不过,这还是不能解释宣传上的缺失,乔韵当时没说得太多,也是因为收购并未成为定局,她不愿这么快就暴露自己的胜负手,现在合同都签了,凯文的态度也够诚恳,她也没理由太藏私——毕竟这不是什么技术机密,营销上的事情,你做了别人就可以分析和模仿,从来没有所谓的独家专利,也不可能保密。“退货率这很简单,饥饿营销让二手市场火爆,我们采用的vip政策也非常有效地遏制了小代理商占货的冲动,至于大代理,他们的反应很冷淡,不过本来也不占据很多市场,这点损失和销量上涨的速度比还能承受得起。至于在宣传方面……”

她笑了笑,“我们的秘诀是以网络为主——在中国,有购买力的人群和网民是高度重合的,而我们的媒体广告业形象一向很差,观众从不觉得登上电视能提升品牌形象,恰恰相反,就奢侈品牌而言,这反而会让他们对品牌的格调产生疑虑。所以,除了在一些奢侈品杂志上进行形象广告投放之外,我们的最大杀招还是网络红人营销。现在的中国,有钱人不知该怎么买好衣服,她们又不信任广告,网络反而是最好的宣传渠道。”

“网络红人……你是说it girls?”在2008年,这个概念对凯文来说显然还有些陌生——他知道,但没想过对销量能有什么带动作用,更多的还是认为她们靠时尚来出名,而非时尚靠她们来提升销量。

“我预计她们在未来十年内会超过广告的推动作用,即使是在欧美,随着年轻一代的成长,网路红人营销的分量也会越来越重。”乔韵肯定地说——废话,因为她说的就是未来六年内的事实,这个趋势在2016年基本已经无可阻挡,纸媒已经完了,完全被互联网迭代,电视这个载体也正在逐步崩溃,媒体业全面向互联网转移是大势,宣传营销的重心当然也会跟着转。“又一次——因为后发超车,中国在互联网化上已经走在美国前面,所以互联网营销的重要性首先凸显。”

傅展已经在酒店门口等着他们了,凯文在完成签约仪式以后就将立刻飞回法国总部,乔韵不再细谈,只是对他笑笑,“而这一点对我们来说有什么意义呢?——要知道,网络营销和【即看即买】一样,不需要任何投放准备,它一样也是实时的。”

凯文若有所思,今天第一次,从未失去的主动权从他的气势中消失了,他咬着嘴唇沉吟了一会,似乎还在费劲地接受着乔韵的新理论,甚至连脚步都慢了下来——过了一会又是一惊,自嘲地一笑,“也许也和欧美社会一样,面对后发超车的中国,我已经感觉到自己的落伍了。”

乔韵当然对这笑话捧场地予以轻笑,凯文也并未再说下去,傅展迎上来和他握手,记者们也赶了出来,在快门声中,一辆奔驰商务车开了过来,保镖上前开好车门,两个主人把他送到车门口,礼数周全地道别。

“乔小姐。”凯文都已经钻进车里了,忽然又探身招呼。

乔韵一阵诧异,一边笑一边倾身过去,周围的快门声忽然上了一个台阶,凯文握住她的手,仿佛是再一次进行道别。

“不得不承认,你刚才的说法对我触动很大——不过,至少现阶段,传统宣传手段依然占据着主流。”他的绿眼睛闪着幽光,“【即看即买】刚开始实施,我知道你有很多进度要赶,也很需要人手,所以明年3月的秀,注定是个过渡期——我希望你能在这一年内拿出足够的成绩,明年九月,我们纽约见。”

他的意思是——

乔韵又惊又喜,一时间竟不知该说什么。主动权又回到凯文手里,他望着乔韵笑了笑,拍拍她的手,“你有网络,我有传统媒体,乔小姐,我对【韵】的未来,充满了信心。”

冲傅展点点头,他坐回车里,保镖关上车门,车辆缓缓加速,驶出了记者们的景深。

“他的意思是——”少了凯文,外国记者顿时散去,傅展和乔韵刚才还是人群的焦点,现在却已成为散场群众中的一份子,傅展难得有几分不肯定,他响乔韵求证,“纽约时装周——”

“应该就是这个意思了。”乔韵也才渐渐地回过味来——想想刚才的对话,凯文的思维也越来越明朗——

“这个时装周是我自己挣回来的。”她突然对傅展说,不无抢功的意思。“是我的功劳。”

“好好好。”对这种争功的事情傅展一律是无底线让步,“当然都是你的功劳。”

“不是,真的是我刚才给我们说回来的,”乔韵又有点不高兴了,“他本来没打算给我们的——至少是没这么早,他就是在刚才改的主意——”

她们要去纽约时装周了!

这么快!

ga出手,必定是主舞台!

他们要去纽约时装周了!!!!纽约!时装周!

乔韵几乎想要狂喊起来,她现在也又了点疑真疑幻的感觉——在极大的兴奋中,又还有一点点疑惑,“可……这是为什么呢?”

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“纽约时装周?”吃惊的并不只是【韵】的负责人,在前往机场的专车里,沦为提包小妹mandy也忍不住提出了自己的疑惑,“凯文,这……是不是有些太快了?”

她的心情,凯文当然能够理解,ga亲自出手推出去的秀,是要有一定规格的,和品牌自己申请的小秀不同,势必也要动用凯文自己的资源,以【韵】现在的势头来说,确实,在欧美那块的市场还是小了点,应该要进行一段时间的酝酿,看看买手们对【即看即买】的反应……

“这不是我第一次听到对网络营销的推崇了。”但,他也不是没有自己的理由。“上一次这么肯定地告诉我,纸媒已死,网络才是未来的,时尚业的未来在网络的人,是珍妮弗杰弗森。”

“啊?”mandy不禁也呆住了,这就是凯文的理由?

这个理由还不够吗?

这就是mandy一直不能转岗的原因了,凯文笑了笑,没有继续就这个话题谈下去,转而问道,“关于中国的网络红人营销,你知道什么?在去机场的路上可以给我说一说。”

虽然之前没有在中国地区投入过多的精力,但mandy的能力还是有的,随着对【韵】的收购谈判,她也针对中国市场,尤其是网络市场做了大量的调研工作,这时候立刻就派上了用场。“中国的网络红人也还在发展初期,主要的根据地是bbs式论坛。”

一边说,她一边打开了笔记本电脑,展示着自己做好的ppt,“这张照片就是【韵】这一季最卖的那条裙子——中国最红的网络红人穿了它以后,它直接推翻了我们的所有预测,成为了这一季最hit的卖品,这多少有些反常识了。”

她顿了一下,吃力地发音,“她的名字,叫做coco妖妖——”

“嗯。”凯文对她的表现也非常满意,他的眼神挑剔地落到了照片上,一眼就看出了和杂志照相比的诸多不足,取景、打光都很业余,ps过度,肤色白得简直失真——

“嗯?”他忽然坐直了身子,有那么一丝狐疑,“这个coco妖妖——”

☆、第110章 疑心

“青哥,哎哟,电话终于打通了。”电话那边才一接通,林小芳就有些夸张地喊了起来,“现在是大忙人了啊,老朋友已经看不上了是不是?”

“哪能啊,芳姐,你这不是磕碜我吗?”陈靛当然也在那边一样夸张地喊,“我看不上谁能看不上你啊?”

话是这样说,但林小芳心里也清楚,青哥现在,和以前是不一样了——就不说别的,只说淘宝山寨这边的生意,以前他是大批发商,林小芳是大零售商,大家的地位还能说大致相当,但现在,批发生意越做越大,别的山寨一样在做,又垄断了【韵】的高仿单,听说全淘宝都在他这里拿【韵】的货,今年秋天最夯的那款水晶裙,他手里就是几千万的营业额。

如果是别家,这么大的单子也就吃饱了——还不够啊?几千万的吊牌额,他手里起码一千万的利,要赚得再多,别的老板都该睡不着觉了:这要是失风了,金额这么巨大,得判多少年啊?做山寨的都有觉悟,生意规模不能太大,差不多得了。